假期购琴热潮来袭，“乐器街”助力各大琴行增

      距离假期还有几天，在湖南常德的丽英（音）琴行内，订单、送货的工作已经开始应接不暇了，再加上不少家长想在假期给孩子报一门兴趣班，招生报名的活动连日进行，使得这个教育机构看上去像个杂货店。
      据老板扬春介绍，今年琴行的进货策略有所改变，有3台钢琴是从一个名为“乐器街”的电商平台上购买的，新的平台使得工作内容有了新的改变，也让自己对于乐器进货渠道的认识有了新的了解。
      扬春的琴行办了有三年半的时间，学生加起来有三百多人，每年卖出的钢琴有20多台，这样的销售情况还算不错。但是进货问题却一直困扰着她，因为扬春的琴行不算大，乐器进货量没办法达到厂家规定的生产下限，所以没办法直接从厂家那里要货，只能从代理商那里拿货。
省会城市的大代理商从厂家那拿到代理权后，就会逐级批发到下面的地级市和县城。虽然这种代理模式的服务比较及时到位，但也因为层层分销的关系导致最后到手的利润非常微薄。
以某款“全国知名”的钢琴品牌为例，121的钢琴进货价都在7000以上，零售价8000多，但实际售价一般都在8000左右，因此销售一台钢琴琴行大概赚了1000，这样算下来，琴行在一年的时间里靠卖钢琴只赚了2万多块，连一个月的运营成本都不够。
如果选择“乐器街”这样的电商平台来购买乐器，价差往往可以达到5000~6000元。这是因为电商平台使得中小型琴行可以和优质的乐器制作商直接进行交易，省去贸易商的一份，自然赚了不少。
但扬春的第一次购买还是十分谨慎，都把“乐器街”的销售人员问得没有了脾气了，并且下单之后也不敢把货发去学生家里，而是运回自己的店里，还请专业的音乐老师上门查看弹奏，最后发现钢琴的音色、质量、外形都非常好。”虽然这些厂家知名度确实没那么高，但他们要么做出口的单，要么给国际著名品牌加工制造，所以质量一般都没问题“，最后扬春发现销售人员说的的确没错。
至于最后是否销售的出去，扬春表示：“这些传统乐器，我们学音乐的耳熟能详，但一般老百姓家庭还真不清楚！“学生家长要购买怎样的琴，他们是非常重视琴行人员的建议的，因此对于这种”出口转内销“的琴是否卖的出去，扬春也不太担心了。
“像我们这种规模的琴行，其实最需要的就是真正能够帮助到我们的人，”扬春告诉记者，“做琴行真的不容易，只希望辛苦一年，能赚的多一点就好了。”
 这也正是“乐器街”的服务宗旨，他们旨在为琴行、艺校等乐器行业渠道商提供更多品牌的选择，创造乐器销售的新格局，“乐器街”的创新发展，让全国各个中小型琴行逐渐发展起来，迎来了春天。